Müşterilerimden sıklıkla şu tür sorular alıyorum: "Merhaba Beria, sürgülü vanaya ihtiyacım var, bize fiyat teklifi verebilir misiniz?" Sürgülü vanalar bizim ürünlerimiz ve biz de onlara çok aşinayız. Fiyat teklifi vermek kesinlikle sorun değil, ancak bu soruya dayanarak ona nasıl fiyat teklifi verebilirim? Nasıl fiyat teklifi vermek, müşterilerin sipariş almasına veya ihtiyaç duyduğu ürünleri satın almasına yardımcı olabilir? Açıkçası, bu veriler tek başına yeterli değil. Bu gibi durumlarda genellikle müşteriye "Ne tür bir sürgülü vanaya ihtiyacınız var, basıncı nedir, boyutu nedir, akışkan ve sıcaklığı var mı?" diye soruyorum. Bazı müşteriler çok üzülecek, sadece fiyat istiyorsunuz, bana bu kadar çok soru soruyorsunuz, ne kadar amatörsünüz diye. Bazıları ise hiç soru sormayıp sadece fiyat teklifi veriyor. Peki, gerçekten profesyonel değil miyiz? Aksine, tam da profesyonel ve size karşı sorumlu olduğumuz için bu soruları soruyoruz. Evet, fiyat teklifi vermek kolay, ancak müşterilerin sipariş almasına yardımcı olmak kolay değil. Şimdi, sürgülü vana sorgulama ve fiyat teklifinde dikkat edilmesi gereken noktaları aşağıdaki açılardan inceleyelim.
Genel olarak, sürgülü vanaların fiyat teklif unsurları şekil (açık çubuk veya koyu çubuk), basınç, çap, malzeme ve ağırlıktır. Bu makalede, yalnızca yumuşak contalı sürgülü vanaları ele alacağız.
1. Form: Yumuşak contalı sürgülü vanaların iki formu vardır: yükselen milli sürgülü vana ve gizli milli sürgülü vana. Yükselen milli sürgülü vana nispeten geniş bir çalışma alanı gerektirir ve zemin seviyesindeki boru hattı projeleri için daha uygundur. Vana gövdesi yukarı ve aşağı hareket etmediği için yer altı boru hattı projeleri için uygundur.
2. Basınç: Yumuşak contalı sürgülü vanalar için genel olarak geçerli basınç PN10-PN16, Sınıf 150'dir. Basınç ne kadar yüksek olursa olsun, kauçuk kaplı plaka deforme olacaktır. Yumuşak contalı sürgülü vanaların kullanılmasını önermiyoruz;
3. Boyut: Bu nispeten basittir, kalibre ne kadar büyükse, valf o kadar pahalıdır;
4. Malzeme: Malzeme açısından daha detaylıdır. Genellikle malzemeden şu açılardan bahsederiz: vana gövdesi, vana plakası, mil; yumuşak contalı sürgülü vanalarda en yaygın kullanılan vana gövdesi malzemesi sünek demir gövdedir. Vana plakası, sünek demir kaplı kauçuk bir plakadır. Vana mili için karbon çelik mil, 2CR13 mil, paslanmaz çelik mil gibi birçok seçenek mevcuttur ve sürgülü vananın contası demir ve pirinç contadan farklıdır. Aşındırıcı ortamlar için genellikle aşındırıcı ortam içermeyen pirinç somun ve pirinç conta kullanılması önerilir ve genel olarak demir somun ve demir contalar yeterlidir.
5. Ağırlık: Buradaki ağırlık, kolayca gözden kaçan bir faktör olan tek bir vananın ağırlığını ifade eder. Aynı boyuttaki sürgülü vana için malzeme belirleniyor ve fiyat belirleniyor mu? Cevap olumsuzdur. Farklı pazar taleplerini karşılamak için vana üreticileri vanaların kalınlıklarını farklı yaparlar, bu da malzeme aynı olsa bile boyutun aynı olması, yapısal uzunluğun aynı olması, flanşın dış çapının ve flanş deliğinin merkez mesafesinin aynı olması, ancak vana gövdesinin kalınlığının aynı olmaması ve aynı boyuttaki sürgülü vananın ağırlığının da büyük ölçüde değişmesi anlamına gelir. Örneğin, aynı DN100, DIN F4 koyu gövdeli yumuşak contalı sürgülü vana için 6 çeşit ağırlığımız vardır, 10,5 kg, 12 kg, 14 kg, 17 kg, 19 kg, 21 kg, açıkçası ağırlık ne kadar ağırsa fiyat da o kadar pahalı olur. Profesyonel bir alıcı olarak, ihtiyacınız olan ürünün hangi çalışma koşullarında kullanıldığını, müşterinin hangi kaliteye ihtiyaç duyduğunu ve ne kadar fiyat kabul ettiğini bilmeniz gerekir. Fabrikamız için, müşterilerin kesinlikle yüksek kaliteli ürünler satın almasını istiyoruz, böylece satış sonrası maliyet çok daha az olacaktır. Ancak, pazar talebi nedeniyle, daha fazla pazar payı elde etmek için ürünlerimizi çeşitlendirmeliyiz.
Yukarıdaki hususların analizi sonucunda, yumuşak contalı sürgülü vana satın alma konusunda daha iyi bir anlayışa sahip olacağınıza inanıyorum. Sürgülü vana satın alma konusunda hala sorularınız varsa, lütfen Zhongfa Valve ile iletişime geçin; sorunlarınızı çözmenize yardımcı olmak için elimizden geleni yapacağız.
Gönderim zamanı: 28 Aralık 2022