Müşterilerden sıklıkla aşağıdaki gibi sorularla karşılaşıyorum: "Merhaba Beria, sürgülü vanaya ihtiyacım var, bizim için teklif verebilir misin?"Sürgülü vanalar bizim ürünlerimizdir ve onlara çok aşinayız.Teklif vermek kesinlikle sorun değil ama bu sorgulamaya dayanarak ona nasıl teklif verebilirim?Nasıl fiyat teklifi vermek müşterilerin sipariş almasına veya müşterilerin ihtiyaç duyduğu ürünleri satın almasına yardımcı olabilir?Açıkçası bu veriler tek başına yeterli değil.Şu anda genellikle müşteriye "ne tür bir sürgülü vanaya ihtiyacınız var, basıncı nedir, boyutu nedir, ortamınız ve sıcaklığınız var mı?" diye sorarım.Bazı müşteriler çok üzülecek, sadece fiyat istiyorum, bana o kadar çok soru soruyorsunuz ki, ne kadar profesyonellikten uzaksınız.Diğerleri hiçbir soru sormadı ve bana sadece bir alıntı yaptı.Peki gerçekten profesyonel değil miyiz?Tam tersine, profesyonel olduğumuz ve size karşı sorumlu olduğumuz için bu soruları soruyoruz.Evet, teklif vermek kolay ama müşterilerin sipariş almasına yardımcı olmak kolay değil.Şimdi sürgülü vana sorgulama ve teklifinde dikkat edilmesi gereken noktaları aşağıdaki yönlerden inceleyelim.
Genel olarak konuşursak, sürgülü vanaların teklif unsurları arasında şekil (açık çubuk veya koyu çubuk), basınç, çap, malzeme ve ağırlık bulunur.Bu yazıda sadece yumuşak sızdırmaz sürgülü vanaları ele alacağız.
1. Form: Yumuşak sızdırmaz sürgülü vanaların iki türü vardır; yükselen milli sürgülü vana ve gizli milli sürgülü vana.Yükselen gövdeli sürgülü vana nispeten geniş bir çalışma alanı gerektirir ve yerdeki boru hattı projeleri için daha uygundur.Valf gövdesi yukarı aşağı hareket etmediğinden yer altı boru hattı projelerine uygundur.
2. Basınç: Yumuşak sızdırmaz sürgülü vanalar için genel olarak uygulanabilir basınç PN10-PN16, Class150'dir.Basınç ne kadar yüksek olursa olsun kauçuk kaplı plaka deforme olacaktır.Yumuşak contalı sürgülü vanaların kullanılmasını önermiyoruz;
3. Boyut: Bu nispeten basittir; kalibre ne kadar büyük olursa valf o kadar pahalı olur;
4. Malzeme: Malzeme açısından daha detaylıdır.Genellikle malzemeden şu yönlerden bahsederiz; valf gövdesi, valf plakası, mil;Yumuşak sızdırmaz sürgülü vanalar için en yaygın kullanılan vana gövdesi malzemesi sünek demir gövdedir.Valf plakası sünek demir kaplı bir kauçuk plakadır.Valf mili, karbon çelik mil, 2cr13 mil, paslanmaz çelik mil için birçok seçenek vardır ve sürgülü vananın salmastrası demir rakor ve pirinç rakordan farklıdır.Aşındırıcı ortamlar için genellikle aşındırıcı ortam içermeyen pirinç somunlar ve pirinç rakorların kullanılması tavsiye edilir ve genel demir somunlar ve demir rakorlar yeterlidir.
5. Ağırlık: Buradaki ağırlık tek bir valfin ağırlığını ifade etmektedir ve bu da kolayca gözden kaçabilecek bir faktördür.Aynı ebattaki sürgülü vana için malzeme belirlenip fiyat belirleniyor mu?cevap olumsuz.Farklı pazar taleplerini karşılamak için vana üreticileri vanaların kalınlığını farklı hale getirir, bu da malzeme aynı olsa bile boyutun, yapısal uzunluğun, flanşın dış çapının ve flanşın dış çapının aynı olmasına neden olur. flanş deliğinin merkez mesafesi aynıdır, ancak valf gövdesinin kalınlığı aynı değildir ve aynı boyuttaki sürgülü valfin ağırlığı da büyük ölçüde değişecektir.Örneğin, aynı DN100, DIN F4 koyu gövdeli yumuşak contalı sürgülü vana, 6 çeşit ağırlığa sahibiz, 10.5kg, 12kg, 14kg, 17kg, 19kg, 21kg, açıkçası, ağırlık ne kadar ağırsa, fiyatı da o kadar pahalı olur.Profesyonel bir alıcı olarak ihtiyacınız olan ürünün nasıl bir çalışma koşulunda kullanıldığını, müşterinin hangi kalitede ihtiyaç duyduğunu, müşterinin ne tür bir fiyatı kabul ettiğini bilmeniz gerekir.Fabrikamız için müşterilerimizin kesinlikle yüksek kaliteli ürünler satın almasını istiyoruz, böylece satış sonrası satışlar çok daha az olacaktır.Ancak pazar talebi nedeniyle daha fazla pazar payı elde edebilmek için ürünlerimizi çeşitlendirmemiz gerekiyor.
Yukarıdaki hususların analizi sayesinde, yumuşak sızdırmaz sürgülü vanaların satın alınması konusunda daha iyi bir anlayışa sahip olmanız gerektiğine inanıyorum.Sürgülü vanaların satın alınmasıyla ilgili hala sorularınız varsa, lütfen Zhongfa Valve ile iletişime geçin; sorunları çözmenize yardımcı olmak için elimizden geleni yapacağız.
Gönderim zamanı: 28 Aralık 2022