Sıklıkla aşağıdaki gibi müşteri sorularıyla karşılaşıyorum: "Merhaba Beria, sürgülü vana ihtiyacım var, bize fiyat teklifi verebilir misiniz?" Sürgülü vanalar bizim ürünlerimiz ve onlara çok aşinayız. Fiyat teklifi vermek elbette sorun değil, ancak bu talebe dayanarak nasıl fiyat teklifi verebilirim? Fiyat teklifi, müşterilerin sipariş almasına veya ihtiyaç duydukları ürünleri satın almasına nasıl yardımcı olabilir? Açıkçası, bu veriler tek başına yeterli değil. Bu durumda, genellikle müşteriye "Ne tür bir sürgülü vanaya ihtiyacınız var, basınç nedir, boyut nedir, ortam ve sıcaklık mevcut mu?" diye soruyorum. Bazı müşteriler çok sinirleniyor, "Sadece fiyat istiyorum, bana bu kadar çok soru soruyorsunuz, ne kadar profesyonel değilsiniz." diyorlar. Diğerleri ise hiç soru sormadan doğrudan fiyat teklifi veriyorlar. Ama gerçekten profesyonel değil miyiz? Tam tersine, bu soruları sormamızın nedeni, profesyonel ve size karşı sorumlu olmamızdır. Evet, fiyat teklifi vermek kolaydır, ancak müşterilerin sipariş almasına yardımcı olmak kolay değildir. Şimdi, sürgülü vanaların sorgulama ve fiyat teklifi sürecinde dikkat edilmesi gereken noktaları aşağıdaki açılardan inceleyelim.
Genel olarak, sürgülü vanaların fiyatlandırma unsurları arasında şekil (açık veya koyu renkli), basınç, çap, malzeme ve ağırlık yer alır. Bu makalede yalnızca yumuşak contalı sürgülü vanaları ele alacağız.
1. Şekil: Yumuşak contalı sürgülü vanaların iki şekli vardır: yükselen milli sürgülü vana ve gizli milli sürgülü vana. Yükselen milli sürgülü vana nispeten geniş bir çalışma alanı gerektirir ve yer üstü boru hattı projeleri için daha uygundur. Vana mili yukarı ve aşağı hareket etmediği için yer altı boru hattı projeleri için uygundur.
2. Basınç: Yumuşak contalı sürgülü vanalar için genel olarak uygulanabilir basınç PN10-PN16, Sınıf 150'dir. Basınç ne kadar yüksek olursa olsun, kauçuk kaplı plaka deforme olacaktır. Yumuşak contalı sürgülü vanaların kullanımını tavsiye etmiyoruz;
3. Boyut: Bu nispeten basit, kalibre ne kadar büyükse valf o kadar pahalı olur;
4. Malzeme: Malzeme açısından daha detaylı bilgi verilebilir. Genellikle malzeme konusunu şu açılardan ele alırız: vana gövdesi, vana plakası, mil; yumuşak contalı sürgülü vanalar için en yaygın kullanılan vana gövdesi malzemesi sfero dökümdür. Vana plakası ise sfero döküm kaplı kauçuk plakadır. Vana mili için birçok seçenek mevcuttur: karbon çelik mil, 2cr13 mil, paslanmaz çelik mil. Sürgülü vananın salmastrası ise demir salmastra ve pirinç salmastra olmak üzere farklılık gösterir. Aşındırıcı ortamlar için genellikle pirinç somun ve pirinç salmastra kullanılması önerilir; aşındırıcı ortam içermeyen durumlarda ise genellikle demir somun ve demir salmastra yeterlidir.
5. Ağırlık: Burada ağırlık, tek bir vananın ağırlığını ifade eder ve bu da kolayca gözden kaçırılan bir faktördür. Malzeme aynıysa, aynı boyuttaki sürgülü vananın fiyatı da aynı mı belirlenir? Cevap hayır. Farklı pazar taleplerini karşılamak için vana üreticileri vanaların kalınlığını farklılaştırır; bu da, malzeme aynı, boyut aynı, yapısal uzunluk aynı, flanşın dış çapı ve flanş deliğinin merkez mesafesi aynı olsa bile, vana gövdesinin kalınlığının aynı olmaması ve aynı boyuttaki sürgülü vananın ağırlığının da büyük ölçüde değişmesi anlamına gelir. Örneğin, aynı DN100, DIN F4 koyu milli yumuşak contalı sürgülü vananın 6 farklı ağırlığı vardır: 10,5 kg, 12 kg, 14 kg, 17 kg, 19 kg, 21 kg. Açıkçası, ağırlık ne kadar fazlaysa, fiyat da o kadar pahalıdır. Profesyonel bir satın almacı olarak, ihtiyaç duyduğunuz ürünün hangi çalışma koşullarında kullanıldığını, müşterinin hangi kaliteyi beklediğini ve müşterinin hangi fiyatı kabul ettiğini bilmeniz gerekir. Fabrikamız olarak, müşterilerimizin yüksek kaliteli ürünler satın almasını kesinlikle istiyoruz, böylece satış sonrası masraflar çok daha az olacaktır. Ancak, piyasa talebi nedeniyle, daha fazla pazar payı elde etmek için ürün yelpazemizi çeşitlendirmemiz gerekiyor.
Yukarıdaki hususların analizi sonucunda, yumuşak contalı sürgülü vanaların satın alınması konusunda daha iyi bir anlayışa sahip olduğunuza inanıyorum. Sürgülü vanaların satın alınmasıyla ilgili hala sorularınız varsa, lütfen Zhongfa Valve ile iletişime geçin; sorunlarınızı çözmenize yardımcı olmak için elimizden gelenin en iyisini yapacağız.
Yayın tarihi: 28 Aralık 2022